Fachtutorial: Vielversprechende Geschäftsidee – keine bezahlenden Kunden. Mit welchen Methoden gewinne ich die „richtigen“ Kunden?

Für Startups ist es wichtig, schon in der Ideenphase aus der Perspektive des Kunden zu denken – noch besser, potenzielle Kunden gleich mit in die Entwicklung einzubeziehen. Damit „gewinnt“ das Gründerteam eine realistischere Einschätzung hinsichtlich Kundennutzen, Relevanz und Zahlungsbereitschaft.

Rudolf Ball, Startup-Gründer und Geschäftsführer der Great Bis Value GmbH gibt Dir Einblicke, Tipps und Toolsets zur Thematik:

• Wie kann ich feststellen, ob meine Business-Idee am Markt benötigt wird?
• Zielgruppe, Persona, Kundenintegration etc.
• Wann ist der richtige Zeitpunkt für Kundeninterviews?
• Was ist beim „Interview-Design“ zu beachten?
• Was bewirkt ein „Smoke-Test“?
• Was kann ich selbst durchführen und wo ist ein externer Experte sinnvoller?
• Mit welchem Aufwand/Kosten muss ich rechnen?

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